19-20 березня 2025 року представники команди Lionwood.software відвідали TRANSFORM Berlin 2025 у складі української IT-делегації, щоб обмінятися інсайтами та сприяти співпраці, яка допоможе покращити цифрову досконалість в обох країнах.
Ми щиро вдячні організаторам — sequa gGmbH та Deutsche Gesellschaft für Internationale Zusammenarbeit (GIZ) GmbH — за надану можливість, теплий прийом та відкритість до співпраці! Нижче — наш короткий огляд того, що включала подія, а також кілька порад, які, на нашу думку, можуть бути корисними компаніям, що працюють у Німеччині.
Про подію
Коли мова йде про цифровізацію, Німеччина дотримується виваженого й відповідального підходу: інновації впроваджуються не заради “хайпу”, а після зваженої оцінки реальних потреб. Через це трансформація іноді здається повільною, але насправді бізнес тут вибірково впроваджує технології і ретельно підбирає партнерів.
Тому подія була зосереджена не лише на самих технологіях, а й на практичних сесіях, які допомагають узгодити пропозиції IT-компаній з бізнес-запитами та зрозуміти справжні потреби.
До самої події наша поїздка включала також воркшопи з коучем із продажів, а також знайомство з провідними асоціаціями, такими як Deutscher Outsourcing Verband, BITMi та іншими. Це дало змогу краще зрозуміти бізнес-ландшафт Німеччини та оцінити, як ми як технологічна компанія можемо знайти своє місце.
Важливою частиною поїздки була зустріч із MotionLab.Berlin — інноваційним хабом, де компанії, включаючи стартапи, співпрацюють у deeptech-напрямі. Ми також хочемо подякувати Маріанні Егрессі з MotionLab за її чудову роботу як гіда.
Бізнес-ландшафт Німеччини + поради
Що ж насправді має знати технологічна компанія про роботу в німецькому бізнес-середовищі? Ми вже згадували, що німецькі підприємства дуже вибіркові щодо того, з ким співпрацювати та які технології впроваджувати. Основна ідея полягає в тому, що в тій чи іншій сфері безліч професіоналів працювали над тим, щоб налагодити ефективний процес, тож будь-які зміни мають бути виправданими і приносити очевидну користь. Відповідно, при встановленні першого контакту будь-який постачальник технологій повинен пам’ятати: від нього очікують чіткого пояснення — чому, як саме і наскільки інновація покращить вже існуюче рішення.
Водночас німецькі компанії усвідомлюють дефіцит цифрових кадрів і системно намагаються компенсувати нестачу фахівців у МСП — це загальновідома проблема, яку частково допомагає вирішити аутсорсинг.
І коли йдеться про аутсорсинг, зазвичай мається на увазі саме nearshoring: німецькі компанії цінують точність, стабільність і передбачуваність у роботі, що значною мірою базується на культурних цінностях і негласних правилах. Це означає, що вони шукають або фахівців із сусідніх країн (Центральна Європа — очевидний вибір), або тих, хто може легко адаптуватися до їхньої корпоративної культури. В обох випадках важливим фактором є також знання мови.
Висновки
Наш досвід участі в TRANSFORM Berlin 2025 підтвердив, наскільки багато можна навчитися у німецькому підході до цифрової трансформації. Бізнес у Німеччині дуже уважний до нових технологій — надаючи перевагу точності, довгостроковій цінності та культурній сумісності над короткочасним хайпом. Це формує середовище, де партнерство базується на довірі, прозорості й реальному впливі. Як українська ІТ-компанія, ми бачимо великий потенціал для партнерств, що базуються на таких принципах. Ми вдячні за можливість вчитися, знайомитися та розвиватися разом — і сподіваємося створювати рішення, що відповідатимуть стандартам досконалості та цінностям німецької бізнес-культури.
