Business Developer
Lionwood.software шукає досвідченого Business Development Manager для розвитку бізнесу в регіоні Benelux. Ця роль ідеально підійде для результат-орієнтованого фахівця з продажів із підтвердженим досвідом закриття угод високої вартості та побудови міцних відносин із клієнтами. Позиція передбачає роботу в нашому офісі у Львові.
- Щонайменше 3+ роки досвіду B2B повного циклу продажів в IT-аутсорсингу;
- Досвід роботи з міжнародними клієнтами;
- Досвід ведення повного циклу продажів: пошук лідів, кваліфікація, презентація, переговори та закриття угод;
- Вільне володіння англійською мовою (щонайменше рівень C1) — обов’язково;
- Готовність до відряджень;
- Досвід роботи з CRM-системами.
- Проактивний пошук та розвиток нових бізнес-можливостей у Бельгії та Нідерландах;
- Презентація послуг та рішень Lionwood.software потенційним клієнтам із чітким донесенням ціннісної пропозиції;
- Ведення повного циклу продажів: пошук лідів, кваліфікація, презентація, переговори та закриття угод;
- Постійна робота та підтримка власних акаунтів;
- Побудова та підтримка стратегічних відносин із ключовими гравцями ринку та партнерами;
- Аналіз потреб потенційних клієнтів і надання індивідуальних рішень відповідно до їхніх бізнес-цілей;
- Підтримка актуальності даних у HubSpot: інформація про ліди та угоди, дзвінки, зустрічі тощо;
- Тісна співпраця з локальними кластерами та крос-функціональними командами для узгодження ініціатив зростання;
- Представлення Lionwood.software на технічних та галузевих заходах, конференціях і роудшоу. Готовність до відряджень — обов’язкова;
- Проведення фоллоу-апів після заходів для розвитку лідів і конвертації можливостей у новий бізнес;
- Спільна робота з командою на маркетингових платформах (Designrush, Clutch тощо) для кваліфікації лідів, ініціації дзвінків та супроводу угод у sales pipeline;
- Співпраця з командою Business Development щодо нових ініціатив.
Перевагою
- Знання нідерландської мови;
- Попередній досвід роботи з ринком Benelux;
- Наявність розвиненої мережі контактів серед стейкхолдерів та осіб, які приймають рішення в галузі, буде значною перевагою.
Бенефіти
Компенсація за лікарняні (10 днів з 50% компенсації), відпустку (20 днів на рік)
Безкоштовні послуги юристконсула в зручний для Вас час
Допомога в реєстрації та веденні ФОПу.
Компенсація за спеціалізовані курси, навчання тощо (від 30% до 100% в залежності від ситуації)- на утриманні
Компенсація за спеціалізоване програмне забезпечення (від 30% до 100% в залежності від ситуації)-на утриманні
Бонус за заняття спортом (до 50% виплачує компанія) - на утриманні
Масаж в офісі (безкоштовно 2 рази на місяць)
Уроки англійської мови 2-3 рази на тиждень.
Членство в програмі лояльності IT Club.
Тімбілдинги, піца, вечірки та корпоративи.
To find perfect solution
